■情報提供をしていますか？
自社の商品に自信や愛着を持つことは大切なことです。ほとんどの経営者は、当然のように自分の会社はよくこの値段でこれだけの商品を提供できているなぁと自我自賛しています。
しかし果たして肝心の買い手はそう見ているでしょうか？
残念ながら買い手はあなたの都合のいいようには解釈してくれません。
何故でしょう？
そうです。買い手にはあなたの会社の信用や商品・サービスについての正確な情報が無いのです。
中には、自社が気づかぬうちに顧客にとって必要としない付加価値を付けていて割高と見られ敬遠されている商品やサービスがあるかもしれません。
京都起業サポートでは、多くの情報があふれる現代社会で、正確に、迅速に、有益な情報を、的確なターゲットに提供することが、見込み客獲得や新商品開発への一番の近道であると考えます。
信用や安定した売上がない開業当初にこそ、これを実践することが望ましいと思いませんか？
■販促ツールの種類
世に販促ツールと呼ばれるものはいくつもあります。
代表的なものものでもホームページ、ロゴ（マーク）、看板、名刺、パンフレット、メルマガ、携帯を使った情報提供、ＤＭ、ニュースレター、小冊子等があげられます。
しかし、提供する商品やサービス・ターゲットによってあまり効果の期待できないツールもあるので、そこは基本を押さえながら自ら実践するしかありません。
ただ言えることは、今のように情報が氾濫する世の中では、全く宣伝・広告をしないで売り上げを伸ばし続けるには難しい時代になったということです。
どれを選びにせよ必要経費として月数万円の出費ははじめから覚悟したほうがいいでしょう。
すぐに効果の現れるものも少ないので、継続して提供し続けることがポイントです。
方法さえ誤らなければ、次第に商品名や社名、ロゴマーク、キャッチコピーが浸透していくものです。
■会社設立時だからこそ、必ず用意したい販促ツールとは？
京都起業サポートが考える、会社設立してすぐにでも用意して欲しい販促ツールはホームページです。
それには以下のように他の販促ツールに無い多くのメリットがあるからです。
少しまとまったお金がかかりますが、まずホームページを用意した上で、そのホームページへ誘導するための手段を考えるのがベストの選択だと思います。
- 自社の経営理念や実績・資産状況等で会社の信用をアピールできる。
- 名刺やパンフレット、小冊子等で説明できない商品やサービスの内容を十分に説明できる。
- 「お客様の生の声」により商品の使い勝手やサービスの良し悪しが間接的に伝えられる。
- お客様の生の声や批判・意見等が新商品開発への足がかりになることが多い。
- 適度に更新することで現在も活発に営業している会社であることが確認できる。
- いきなり直接会社に行ったり電話するには躊躇するという人でも、サイト上で従業員や経営者の顔が見えたり、その人たちのアットホームな雰囲気が見えれば、一度は面識があるかのような親しみがわく。
■ホームページを持つ前に
ホームページを持つだけで売り上げがおもしろいほど上がるという幻想は持たないでください。
同じような商品・サービスを提供して、貴社より値段も信用力もある会社はこの世に山ほどあるというのが現実です。
その会社はホームページを作ってもそれで終わりではなく、単なるスタートラインに立っただけだということをよくわかっています。
また、よく数十万円の制作費用で全てをホームページ制作会社がやってくれると勘違いする方がいます。
常識的に考えても、プロのデザイナーが何日もかかりきりでお客様のデザインを気に入るまで作り直せばそれだけで何百万円はするでしょうし、ＳＥＯ対策を突き詰めればこれも何百万円もかかるでしょう。
そんなお金、会社設立時に出せますか？
京都起業サポートでは、経営も安定しないうちから多額の販促ツールを制作することはお薦めしません。
何百万円といった余剰資金があるなら別ですが、そうでなければ自分でやれることは自分でやるべきです。
当然のことでしょうが、「どんな層をターゲットにどんな商品を売りたいのか」、「ホームページを持つ意味は？」等のこちらの質問にを明確に答えられるお客様はその後のサイト運営をスムーズにこなしています。
■京都起業サポートのホームページ制作
- テンプレート６ページ１０万円パック
写真データやテキストデータをお客様自身が用意し、当社がそのデータをテンプレートに反映していくというものです。
テンプレートと言っても、最新のWeb標準に準拠して制作していますので、自然と検索エンジンに引っかかりやすくなります。
デザインもお客様のオリジナル写真を使用することで他社で高いお金を払って作ったホームページと大差ないものが出来上がります。
インターネットやホームページ初心者にはこれで十分だと思います。
サイト運営に慣れてくれば、ページを増やしたり、オリジナルサイト構築を考えられたらどうでしょう？
まずはどんな形でも自社ホームページを持って、触れて、慣れてみないと始まりません。
詳しくはホームページ - オリジナルサイト構築
ある程度、ネットの知識があり、どうせやるなら後で作り直さなくていいように最初から自社イメージにあった本格的なホームページを作りたいという方もおられると思います。
また、実店舗以外にネット上で商品やサービスの提供をしようという場合、ショッピングカートは作らないと始まりませんよね？
ご安心ください。当社では、ディレクションでお客様のサイト作りの目的を十分お聞きしたうえで、ご予算に合わせたサイト案を提案致します。
W3CのWeb標準に準拠したサイト構築（CSS+ XHTML）とＳＥＯを常に意識しながら、ビジネスブログ・Ｘｏｏｐｓ・ZENCART等最新の技術にも対応しています。
詳しくは京都ＩＴサポート
■ロゴ（マーク）・似顔絵
ご存知のとおり現代社会は物やサービスに溢れています。高度成長期と違い、全く新しい商品を世に送り出してコンスタントに売上を揚げるのは非常に難しい時代といえるでしょう。
そんな時代だからこそ、他社と差別化し自社ブランドを構築し、イメージを向上させる必要性がますます増えているといえます。
京都起業サポートでは、マーケットに対して知名度の低い起業時にこそその努力が必要だと考えています。ブランド浸透にはそれなりの時間は必要なのです。
詳しくはロゴ（マーク）・似顔絵
■看板
看板は、自分の会社（お店）の場所を外部から来るお客様にはっきりわかるように示す役割と同時に広告宣伝の役割もあります。ですから、ホームページやパンフレット・名刺と同じように統一したデザインが必要になります。名刺は名刺屋さん、ホームページ制作はＨＰ制作会社、パンフレットはＤＴＰデザイン会社と各別に依頼すれば、統一したものができるわけがないと思いませんか？
京都起業サポートでは、それら全ての制作技術者が連携して制作しますので、データの受け渡しや各制作技術者間での微妙な打ち合わせができます。当然いろんな会社にバラバラで頼むより、安くて、思ったものが形になりやすいと思います。
のぼりやテント、小さな看板から大型電飾看板の設計・施工工事まで安心してお任せ下さい。看板制作・施工費用は、素材、大きさ、デザイン、設置工事などによって値段が違いますのでまずはお問い合わせいただければ、現場確認のうえ、お見積もりさせていただきます。
詳しくは看板
■会社案内・パンフレット・カタログ・新聞折込ちらし
お店の開店なら開店に合わせた地域への折込ちらしの手配、営業回りには自社をわかってもらえるようなパンフレットの制作も必要でしょう。
しかし京都起業サポートでは単なる紙媒体の印刷物の提案をするのではなく、相乗効果を狙った効果的な販促活動をお薦めしています。
つまり、ちらしやパンフレット・名刺はホームページへ誘導するための手段の意味合いが強いということです。
１つの広告媒体で多くを期待するのではなく、紙媒体や看板・車ステッカー等で自社ホームページに見込客を誘導してお得意様になってもらうことが大切だと考えています。
詳しくはその他
■名刺
名刺も立派な販促ツールのひとつです。サラリーマンの時には会社が用意してくれたものを持っていけばよかったのですが、会社設立して独立の身となれば自分で作らなければいけません。
よく最初のうちは予算が無いので、自分でパソコンとインクジェットプリンターを使って名刺を作る人がいます。
しかし、ちょっと待ってください！せっかく顔と名前と会社名をいいイメージでアピールできる機会にそんな名刺は間違っても出さないでください！
賢明な経営者はお金をかけるべきところと節約すべきところがわかっています。
京都起業サポートでは、DTPデザイナーとイラストレーターによるオリジナル名刺を制作しています。ロゴ入り名刺・似顔絵名刺・地図入り名刺・両面カラー名刺等お好みに合わせてお作り致します。
詳しくは名刺
投稿者 k-ks01 : 2006年08月10日 21:40
